2016年知名企业阵亡名单,你熟悉的品牌正在消失!实体经济萧条,直销来拯救!

2017-9-21 1:11


近日,曾经年销180亿,连锁百家,排名22的新一佳,破产清算!

倒下的同时,给我们上了生动的一课:不管曾经多么辉煌,未来都有可能惨淡!


如果你正准备创业或已进入直销行业,请务必仔细看完这篇文章!

在互联网对传统商业的颠覆下,传统零售企业举步维艰,百货、超市、便利店、餐饮等都涉及!2017年关店潮仍然此起彼伏,甚至国外零售商业也未能幸免,仅第一季度,就有逾2000家门店关闭。


直销堂网带大家回顾一下2016年一些知名实体企业的观点情况。


服装

美特斯邦威:巨亏超4亿,三年内关店1600家,创始人已辞职。



波司登:2015年关店超5000家,2016年关近550家,转型路上,举步维艰。


鞋履

百丽:2015年关店400多家,2016年关店近500家。


李宁:三年亏损31亿元,关店1800家,2016年关店收窄。


卖场

乐购:2015年在应该关闭43家,2016年彻底退出中国,已把内地的135家门店卖给了华润。


家乐福:2015年关店15家,2016年关店3家。


百货

万达百货:2015年关店46家,2016年形势不言而喻。



百盛:4年关闭11家门店,2016年关闭2家。


尚泰百货:陆续开出3家店,已全面退出中国内地。


餐饮

麦当劳:2016年,在中国关闭80家。


很高兴遇见你:2016年关店3家。


奢侈品

Chanel:中国门店数为11家,是最多店铺时期的一半。


Prada:两年在中国关了16家店,2016关店4家(包括MiuMiu)。


Burberry:2015年中国关10家,2016年关5家。


LV:2015年关闭3家中国门店,2016年关2家。

如今,2017年已过半,传统行业经济仍不景气,如不转型,倒闭是迟早的事。

马云:实体店活不下去了!

 


实体店灭亡才刚刚开始!不是实体不行了,是你的实体不行了!互联网把你们淘汰,天经地义!新实体、新消费正在诞生!


关店潮愈演愈烈,直销越来越火!


 

相比实体店的萧条,中国直销行业在过去3年,行业业绩从600亿迅速攀升至2000亿,未来五年,直销产值可能达到5000亿至8000亿。中国直销将迎来下一个黄金十年。


 

越来越多的产业向直销靠拢,直销行业规模日渐壮大,申牌企业越来越多,有意转型直销的企业也越来越多。目前已有上万家企业在运作直销,330万人从事直销,直销占比还不到1%,未来市场空间巨大!




相比于实体店,

直销有哪些优势?

到底是什么吸引着企业开始转型直销?直销到底能给企业带来哪些好处?



企业不用给直销员发工资

企业采用直销模式,最直接就是节约了金钱和时间成本。通过减少中间环节的宣传费用和流通时间,节约了人力、物力和财力的消耗。


对于企业来说,直销营销的成本比较低,直销企业不用给直销员发工资,他们的收入都是根据具体的业绩提成来获得,因而可以节约营销费用和运营成本。


比起广告,朋友介绍更打动人

传统的企业多通过广告模式进行宣传,随着广告的效益的降低,成本的增加,原有的广告模式受到了严峻的挑战。


在传统销售模式中,人们只是一个普通的消费者。而直销则是把每一个消费者的积极性都调动起来,让他们开口说话,替企业宣传。比起电视广告,朋友间的介绍更能打动人。


把个体凝聚成整体,黏性极强

业内专家表示,直销发展到后期,便是在构建一个通路,即销售的渠道。“当直销企业发展到一定程度后,业务队伍达到一定的数量,其实就已形成了一个优质的销售渠道。与商超、代理机制等传统渠道不同,直销具有的优势,在于其背后有一个整体的利益机制,这个机制把每一个个体凝聚成一个整体,使相互间具有黏性。


相比之下,尽管说电子商务也是一个渠道,但是网民对于电子商务的黏性不高。商超或者代理商由于忠诚度欠缺,黏性也不高。”


直接面向消费者,掌握客户最新需求

直销提供了亲自演示讲解、送货上门以及退换货等服务,通过直接面向消费群体,可以掌握市场动态和最新的需求,从而改进生产和研发适销对路的产品。同时,消费者对产品质量和服务等的投诉和意见也能比较及时和准确地反馈给企业,有利于企业提高产品质量和改善经营管理。


“圈子文化”传播更加到位

业内专家表示,“传统的代理商或者零售商很难专注于一家企业的产品行销,保持企业的文化一致性也是非常困难的,而直销可以通过自身的教育系统让经销商友好自主地去传承,以直销商为单元的类“自媒体”方式,企业运用得好的话,一定程度上让更多的消费者通过经销商的“圈子文化”传播的更为到位,这在一定程度上为企业的品牌传播起到推波助澜的作用。”


直销注重学习、培训和互助,每位新加入的直销员都有专人帮、教、带,提高其专业能力和综合素质。系统化的作战使直销的运行效率特别高,每位直销员就等于一个移动商超,在解决滞销烦恼的同时还能提升品牌知名度。


直销天然具有互联网思维

有专家曾在公开场合提出过“直销互联网思维”这个概念。他指出,互联网思维背后实际上就是一种粉丝经济,而直销,天然具有互联网思维。


“互联网思维是近来大家创造的一个新的商业思维,关注和消费者的主权,如小米手机等大获成功。然而,直销这个模式从很早之前就开始注重消费者的主权了。通过直销,消费者的消费主张、主权受到了尊重,直销是具有天然针对消费者主权的营销模式,与互联网思维的内核相同。”


在直销行业里,每一个企业基本上成立了各式的顾问、策略委员会,让业务员作为消费者的一员,与公司一起参与市场的决策。由于他们更了解市场整体的需求,所以决策能充分地针对着消费者的主权。


面对一大波实体店倒闭,只有迎接新的挑战,做好转型,实体店仍大有可为,切记勿盲目跟风。认识到自身的优劣势,认真进行市场调查,比较传统企业与直销企业的区别,熟悉并掌握了直销企业的运作机制,为增添直销板块做好了充分准备的前提下,才考虑进入直销行业。


二十一世纪不一定赶流行,但要跟趋势!直销创业的重大历史机遇已经来临!







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