拿出打麻将的精神卖酒,想不发都难!

2017-9-11 19:23

卖酒人做业务更像是打麻将,需要盯住对家(竞争者)、看住上家(厂家)、管住下家(客户、终端)!卖酒郎要是做到像打麻将那样卖酒,肯定就离“发”不远啦!


时间观念强
打麻将三缺一的时候没人会迟到!打麻将的人也从不早退,大家兴致正高时,谁先走就会被扣上扫兴的帽子,下次可能就不会再找你了。另外,牌局中的人总是不断的催促别人出牌,甚至上洗手间都是来去匆匆,浪费时间简直就是犯罪在这里表现的淋漓尽致。
启示:
作为酒行业从业人员,经常跑市场,并没有养成按时按点儿打卡坐班的习惯!这就是个可钻的漏洞!因此,一但公司严查纪律,销售人员在迟到后总是喜欢找一些借口,诸如堵车了甚至是其他别的什么原因。请记住,迟到没有理由,一旦迟到略表歉意后请马上进入工作状态,用努力的工作状态来弥补大家因等你而浪费的时间!做业务的的酒业人,更应该要有时间观念才能获得客户及领导的初步信任!



适应环境能力强
打麻将的人从来不挑剔环境和条件,天热没有空调没有关系,搬到水里打麻将,冬天没有暖气坐下来个电暖炉,只要能打麻将就会坚持下来。有条件要打,没有条件,创造条件也要打。
启示:
在酒行业卖酒是份苦差事,经常风吹日晒也要去见客户,往往在恶劣的环境下更容易有借口接近客户,赢得好感和交谈的机会!同样,工作中会遇到各种各样的问题,咱卖酒人应该直面困难,遇到问题后就积想办法解决它,不要总是抱怨环境如何不好,别人做的如何不好。



斗志十足
打麻将的人个个精神抖擞,斗志高昂,仿佛不知道什么是疲惫,连“战斗”几个小时乃至十几个小时,也没有一个人叫苦叫累。
启示:
在淡季,如果咱卖酒也能个个精神抖擞,斗志十足!比别人努力百倍,做出一场漂亮的线下活动,像旺季一样卖酒!就能真正做到“没有淡季的市场,只有淡季的思想”!那还会愁淡季业绩不好么?



专注于自己的工作
打麻将的人都知道在关键时刻肯定是不能被打扰的,因为会严重影响他们的状态,不能达到赢取牌局胜利的效果,所以打麻将的人在打麻将时通常会十分专注!
启示:
做业务时时刻刻都要很专注!更何况是酒行业从业人员呢?哪怕是在酒桌上都还要心系业务,喝到畅快淋漓时才是促成订单的佳时机!



过错不推诿能换位思考
打麻将的人有一个特点:盯住对家、看住上家、管住下家。对于他们需要什么牌以及在想什么都要揣摩,这实际上是一种换位思考。另外,打麻将的人不会抱怨别人如何,而是会责怪自己打错牌了、没算清楚等,只会在自身上找原因。
启示:
在销售过程中,酒行业从业人员对于顾客的需求更要先知先觉,学会换位思考,同时,当在工作中遇到一些问题和失误,先要先从自身找原因!是否和客户市场沟通,了解产品的销售近况和市场反应;成交的订单后期是否及时配送到店;货架上酒品的陈列摆放要求是否落地等等!



乐于接受他人的建议
打麻将的人不管是在失利还是得力的情况下,都十分乐意听听旁边观战人的建议,以便调整自己的战略和方法,以期赢得终的胜利。
启示:

虽说在行业中打拼我们都会有一套丰富的“作战经验”,但是零距离接触消费者的还是终端的老板、业务员,因此产品能否卖得好,更多的是要去多向基层了解市场反馈,从而及时地调整自己的销售政策,并及时改进产品!



善于总结归纳经验
每次打麻将结束后,总是先清点统计本次的得与失,出去了多少大洋,收回了多少大洋,打错了哪些牌,失算了哪些关键策略。
启示:

卖酒也应该自己准备一个周报表、月报表、季度报表和年报表等。甚至每天都应该有自己的销售日报,记录这一天的工作内容、当天的工作进度!这样才知道每天自己没有虚度,并且要善于总结销售技巧和遇到的问题!







已有点评

陈瑞军 2018-08-14 07:37
把打麻将分析的透彻,淋漓尽致。
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