别不信!直销跟进就这3个要点,100%成交!

2017-9-1 11:27


找到合适的对象应该要适当的跟进,不然直销事业就会变得虎头蛇尾,没有成效,事倍功半。


1、跟进对象

(1)、跟进自己


我们跟进自己时,应该常问自己三个问题:我为什么要从事直销?我想要在直销事业中获得什么样的成就?我必须付出什么样的代价? 跟进自己,再看看前面的目标,才能做出最明智的选择。



(2)、跟进上级领导


直销是个逆流而上的事业,不进则退,所以当热忱消退时正是死亡的开始。必须和上级领导多做联络,激励心志、激荡思考、激发潜能,往往由此迈向另一高峰。



(3)、跟进下属


第一,做一个最佳的聆听者。若正面而积极,应给予肯定;若负面消极,则对症下药。


第二,定时定点、互相联络,以免因为一两次联络不上,便索性不联络了。


第三,提醒他的承诺、梦想,并鼓励行动。


第四,共同研究其团队的成长。


第五,在意他周围人、事、物的情况,例如他的工作状况,家庭……



2、跟进要点

对排斥的人,保持友谊,维持风度不争论,做给他看,用成功改变他的想法;


对观望的人,给资料,引荐他见成功的人;


对犹豫的人,给他展示与你合作的前景,给足信心,激起对方的参与意愿;


对要做的人,马上填写加盟申请表,选购产品,带他去汇款成交;


对不做的人,建立客户群,推荐不成做零售,卖不出事业机会就卖产品,请他帮忙介绍

对产品感兴趣的人,如果对价格还有不同意见。可以收集同类产品的价格情况,并讲解成为会员后所享受的价格优惠和权力。


对有加盟意愿也想与你合作,但由于资金问题暂时无法加盟的人,讲早加盟的好处,为了更快的看到收入,就需要尽早参与到这个生意中来。



3、跟进技巧

(1)、务必要在四十八小时内进行跟进;


(2)、如果说情况允许,最好选择面谈的跟进方式,尽量勿使用电话跟进;


(3)、跟进的过程不忘再次的促成;


(4)、跟进时,顺手带个小礼物;

在跟进的运作流程当中,只要善用上述技巧,就能让你驾轻就熟地帮助伙伴,更快速地了解直销事业机会,进而帮他、也帮你迎向事业的成功。





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